Persistência e Determinação na Paraí Soluções Inovadoras
Persistência e Determinação na Paraí Soluções Inovadoras
Paraí Soluções Inovadoras faz parte de um grupo de empresas que têm mostrado constante desenvolvimento nos últimos anos. Fundada em 1996, o Grupo Paraí é considerado um dos maiores fabricantes de máquinas de reciclagem de cartuchos de tinta e toner e acessórios na América do Sul.
Conhecimento técnico e determinação tornaram o Grupo Paraí uma poderosa empresa no setor.
A empresa é conhecida pela sua qualidade e produtos inovadores que são reconhecidos através de prêmios nacionais e internacionais. A linha de produção coordenada por técnicos e engenheiros especializados recebeu o Certificado ISSO de qualidade. A Paraí é pioneira na técnica de enchimento a vácuo para máquinas de Tinta e Toner, possuindo nove patentes no setor de reciclagem de tinta e toner. A Paraí Soluções Inovadoras trabalha com exportação há muitos anos e suas máquinas estão presentes em mais de 60 países.
Além de fornecer máquinas produzidas na sua fábrica em Santa Rita - Paraíba, no Nordeste do Brasil, eles também oferecem um vasto leque de acessórios e insumos para reciclagem. A fábrica da empresa possui mais de 4.000 metros quadrados.
Paraí também possui uma loja em João Pessoa, capital do estado da Paraíba e uma outra em São Paulo. A loja trata de toda a variedade de atividades relacionadas – encher, reciclar e testar cartuchos para verificar possibilidade de reciclagem, comprar cartuchos vazios, vender cartuchos reciclados, vender computadores e acessórios. A Paraí é realmente uma empresa completa de computador e reciclagem. A Paraí está expandindo seu inventário para incluir outras ferramentas de reciclagem, visando fornecer ao reciclador tudo que ele precisa que um só lugar.
Alguns fatos sobre a Paraí
O que a Paraí faz?
A Paraí cria, fabrica e vende máquinas e acessórios para reciclagem de cartuchos para impressoras jato de tinta e laser.
Quantas pessoas trabalham nela?
Aproximadamente 110 pessoas.
Que tipo de produto é produzido?
Máquinas e acessórios para reciclagem de cartuchos para impressoras jato de tinta e lazer, tinta para cartuchos de impressoras jato de tinta, clips para proteção dos cartuchos reciclados, caixas de acrílico para embalagem de cartuchos e aspiradores de pó para cartuchos de toner.
Você vende diretamente ao cliente ou o produto passa por um distribuidor?
A Paraí vende das duas formas citadas.
Como você promove seu produto?
Através do nosso site, dos sites de buscas, mala direta, revistas especializadas e também feiras e exposições por todo o globo.
Para que países você exporta. De quais importa?
O grupo Paraí tem distribuidores na Alemanha, Estados Unidos, Itália, Portugal, Japão, Tunísia e Venezuela. Através destes nós temos contato com mais de 60 países. Importamos em sua maioria dos Estados Unidos e da China.
Qual o diferencial da sua empresa com relação as outras no mercado?
Em 1999 nossa empresa criou e patenteou no Brasil uma máquina para reciclagem a vácuo de cartuchos para impressoras a jato de tinta.
Em 2004 a Paraí criou uma estação de trabalho (Toner Station) que é um ambiente de trabalho onde o reciclador desmonta seu cartucho com toda a segurança, higiene e qualidade.
Mais recentemente, em 2008, a Paraí criou a máquina IN VAC que é uma envasadora a vácuo para enchimentos de reservatórios e cartuchos na vertical.
A Paraí diz que outras empresas do setor utilizam tecnologias de enchimento diferentes, como por exemplo máquinas com câmaras de vácuo, que só enchem cartuchos jato de tinta. O equipamento da Paraí não só enche cartuchos como lava, desentope, descontamina e os pressuriza.
Outras empresas utilizam o processo de enchimento dos cartuchos por injeção de tinta, os quais posteriormente precisam de ações para ser pressurizados. O sistema da Paraí é completo e diferente de outros equipamentos que apenas enchem os cartuchos.
Quais as maiores sucessos de sua empresa nos últimos anos?
As máquinas da Paraí estão presentes em mais de 60 países. Em 2003 ganhou um prêmio nos USA com uma de suas máquinas, a INK Express – feita para atender shoppings e universidades – o prêmio de melhor instrumento de marketing. Por 2 anos consecutivos, em 2007 e 2008, a Paraí ficou como uma das 5 melhores empresas do mundo na categoria “Melhor novo produto”.
No Brasil a Paraí ganhou vários prêmios dentre eles o de Inovação Tecnológica 2000, dado pelo Ministério da Ciência e Tecnologia, do Governo Federal. Em 2006 recebeu da Academia Brasileira de Artes do Brasil o prêmio Sócio Ambiental Brasileiro.
Em 2002, a Xerox do Brasil elegeu a Paraí para desenvolver máquinas para reciclar os cartuchos pretos em sua fábrica em Manaus, no Amazonas.
Em 2008 nossa empresa teve suas máquinas escolhidas pelo Wall Mart do Brasil para reciclagem de cartuchos em suas lojas Fotocenter, instaladas na Grande Sao Paulo e na cidade de Campinas-SP.
O que há de novo na sua empresa no momento?
A empresa está passando por uma fase de expansão no mercado externo, tendo em 2008, feito novos distribuidores em mercados importantes, como a Alemanha, Itália e Tunísia.
Outro notável desenvolvimento é o novo laboratório de tinta da empresa que tem a capacidade de produzir 500 litros por dia de tinta preta de alta qualidade. A produção iniciou em Setembro 2008. A empresa tem um processo de qualidade bem rigoroso e testam exaustivamente seu produto antes de comercializá-lo.
O ISO 9001 regula a qualidade de das máquinas produzidas e em breve também as tintas farão parte desta fiscalização. Sobre o mercado de tinta, Rodrigo Limongi (analista do mercado de tinta do Grupo Paraí) diz: “É incrível como os preços das multifuncionais baixou. Com mais e mais pessoas copiando e imprimindo em casa cria-se uma expectativa de um futuro próspero para o mercado”. Os técnicos da Paraí realizaram modificações importantes nos equipamentos da empresa para melhorar a produtividade e desenvolver máquinas mais compactas, visando atingir os mercados emergentes.
Interview with Luciano Piquet
Como você entrou na indústria de reciclagem? O que foi seu primeiro contrato e como foi?
A partir de uma necessidade pessoal, surgiu um novo e próspero negócio na empresa: a reciclagem de cartuchos de impressora a jato de tinta. Eu comprei em 1999 uma impressora HP Deskjet 500 em São Paulo e quando o cartucho esvaziou não tinha onde comprar um outro novo em Joao Pessoa. O custo e a inconveniência de comprar em São Paulo fez com que eu procurasse reencher seus próprios cartuchos vazios. O processo de enchimento inicialmente pensado era lógico: injetar tinta dentro dos cartuchos por um orifício que existia em sua tampa, porém, com este processo de enchimento, os cartuchos não podiam ser adequadamente pressurizados e muitas vezes falhavam ou vazavam, daí a desconfiança que se tem até hoje com relação aos cartuchos reciclados. Eu descobri, após mais de ano e meio de estudos e pesquisas, que com a retirada do ar de dentro dos cartuchos vazios (utilizando uma seringa para animais) pela cabeça de impressão, local por onde sai a tinta, há logicamente uma formação de vácuo no interior do cartucho, que além de possibilitar que a tinta seja sugada pelo labirinto que proporcionava ao cartucho a tão desejada pressurização que eliminava as bolhas de ar e conseqüentemente as falhas e vazamentos. Estava aí descoberta a técnica de enchimento a vácuo para cartuchos.
Qual foi sua maior conquista profissional até hoje?
Foi ter ganhado a patente definitiva das máquinas e do processo de reciclagem a vácuo. Na época empresas concorrentes diziam que o sistema criado por mim era de domínio público e já era utilizado em outros países. O fato é que o Instituto Nacional de Propriedade Industrial- INPI pesquisou a originalidade de meu invento e concluiu que ele era único no mundo.
Qual o aspecto mais positivo da indústria de reciclagem?
Proporcionar aos consumidores produtos tão bons quantos os originais pela metade do preço. Além de poder estar contribuindo para a diminuição de lixo na terra, colaborando para ter um meio ambiente melhor de se viver para as gerações atuais e futuras.
Que mudanças você esperaria do mercado nos próximos anos?
A reciclagem de cartuchos deve continuar em alta e cada vez mais proporcionando cartuchos com qualidade idêntica aos originais, quando não, até melhores. Hoje existem tintas que têm qualidade de impressão bem melhor do que as originais.
O que deixa você frustrado neste mercado?
Ainda a falta de credibilidade no cartucho reciclado frente ao original e as cópias de nossos sistemas de enchimento a vácuo.
O que deixaria seu trabalho mais fácil, no sentido legislativo?
Fazer com que órgãos públicos pudessem comprar cartuchos reciclados.
Qual outra empresa deste mercado (reciclagem) você admira?
A Static Control pelo respeito que tem com o seu cliente e consumidor. Eles têm 5 advogados só estudando a originalidade de seus produtos para não ferirem as patentes dos OEM.
O que faz no seu tempo livre?
Geralmente uso-o para aprimorar meus conhecimentos. Me sento diante de um computador com a mesma emoção do primeiro dia que isto aconteceu. Agora, com a Internet temos um mundo de informação em nossas mãos e esta minha relação com a informática ficou ainda melhor. Não há nada que eu queira saber e em poucos minutos não esteja com a resposta.
Qual foi o momento mais assustador da sua vida?
Entramos com uma ação contra uma empresa que copiava nossas máquinas. Conseguimos após investigações técnicas do Instituto de Criminalística da Paraíba, que a justiça mandasse apreender as referidas máquinas e proibir que as mesmas fossem fabricadas. Para nossa perplexidade, no dia 07 de setembro de 2006 (um feriado) o presidente do Tribunal de Justiça da Paraíba, deu um HABEAS CORPUS as para máquinas apreendidas, num fato inédito da histórica jurídica mundial.
Qual a sua maior conquista pessoal?
Saber que com minhas máquinas pude dar uma vida melhor a milhares de pessoas que as adquiriram para montar um negócio de reciclagem de cartuchos. Isso inclui minha família que trabalha na empresa.
Qual a situação mais engraçada pela qual passou no trabalho?
No começo, minhas máquinas eram fabricadas na garagem de minha residência. Um dia um cliente de Brasília ligou dizendo que vinha conhecer as máquinas. Minha maior preocupação era fazer com que os cachorros (gigantescos Dogs Alemães) não latissem pois a “conversa” seria muito amadora. Para calar os cachorros um de meus filhos ficou alisando-os por quase 2 horas. No final, fechei o negócio.
Qual sua melhor idéia?
Fora a idéia de aplicar o vácuo para lavar, encher, pressurizar, esvasiar e descontanimar os cartuchos de tinta, a melhor idéias foi de colocar mais tinta dentro do cartucho da HP. Isso faz uma diferença muito grande na hora da venda pois colocamos até 6X mais tinta em um cartucho. Alguns cartuchos da HP vem com 5 ml de tinta e colocamos 30 ml. Fico muito orgulhoso quando vejo empresas dos Estados Unidos, Europa e na África comprarem nossa tecnologia para fazer o mesmo.
Desejo profissional para os próximos dois anos?
Continuar à frente de minha empresa criando nossos produtos. Temos muitas idéias para por em prática que vão continuar nos mantendo na dianteira no desenvolvimento de técnicas que venham a melhorar a vida das pessoas.
Dicas para sobreviver à crise econômica?
Criatividade e competência administrativa.
COMPANY PROFILE
74 Recycler Trade Magazine 194 • April 2009
Flavio Oliveira
Flavio Oliveira is the Regional Representative for Brazil for Recycler Publishing and Events. He reports on news from Brazil and represents the Recycler group there. To contact Flavio email Brazil@therecycler.com Parai staff
